B2B Obchodník – Enterprise business

Věříme v data-driven obchod – díky našim datům víme, jaké jsou potřeby cílové skupiny a umíme obchodníka vybavit argumentací ještě před samotnou akvizicí.

Našim zákazníkům poskytujeme komplexní řešení – pod jednou střechou navrhujeme, vyvíjíme a prodáváme 3 webové aplikace: obchodně-akviziční nástroj Leady, nejobsáhlejší databázi informací o českých firmách Merk a řešení pro real-time monitoring a analýzu celosvětových médií a sociálních sítí – Mediaboard. Snažíme se věci dělat chytře – rutinní aktivity automatizujeme tak, aby lidé mohli dělat co nejvíce kreativní práci. U nás budeš mít k dispozici CRM s validními kontakty a ty nejkvalitnější leady a data.👌

👉🏻 Podívej se, co všechno víme o každé firmě!

Jak si tě představujeme?

máš opravdový zájem o konzultativní způsob obchodu, už sis ho i vyzkoušel/a a chceš se mu do budoucna věnovat

chápeš, že doba se mění, firmy významně digitalizují a vnímáš, že IT segment roste rychleji, než kdy dříve

souhlasíš, že obchod je o schopnosti vyřešit zákazníkovi palčivý problém (a je za to ochoten zaplatit odpovídající hodnotu)

zajímá tě práce s daty, chceš se naučit získávat informace, které vedou k rozvoji potenciálu získávání nových zákazníků

táhne tě myšlenka kooperace s těmi nejlepšími v oboru Data-driven Business

cítíš, že máš vysokou schopnost učit se nové věci – líbí se ti myšlenka, že každý se může naučit dovednosti potřebné k úspěchu v obchodu

Jak poznáš, že jsi náš člověk?

jsi zkušený obchodník/zkušená obchodnice (máš 6+ let praxe, z toho alespoň 3 roky v segmentu Enterprise)
B2B, SaaS (nemusíš googlit, co to znamená 😉)
hledáš cesty a způsoby, jak dělat práci ještě líp
umíš pochopit složité a jednoduše to vysvětlit našim zákazníkům
dobře se orientuješ v prostředí velkých korporací, velkých výběrek a složitých obchodních procesů
potřebuješ adrenalin v podobě targetu 🎯
v pohodě se domluvíš anglicky – na úrovni C1 a lépe; znalost dalšího jazyka je velkou výhodou

Co všechno bude tvoje práce obnášet?

Tvou náplní práce bude hlavně akvizice zákazníků v segmentu Enterprise, vyhledávání nových obchodních příležitostí a společně se zákazníky hledat ta nejlepší řešení pro ně.

Podtrženo sečteno:

akvizice Enterprise zákazníků a péče o stávající v tomto segmentu (odpovědnost za up-sell, cross-sell)
aktivní hledání příležitostí s využitím chytrých dat – nečekáš, až tě zákazníci sami osloví – a naše produkty ti pomohou zacílit na ty správné lidi 🏹
budeš mít odpovědnost za plnění obchodních cílů – ✖️mikromanagement ✅ volná ruka (Ať můžeš projevit svoje schopnosti. Zajímají nás výsledky.)
administrativa spojená s obchodem – umíš obchod nejen dohodnout, ale i technicky provést. Řídíš ho od přípravy nabídky přes návrh a podpis smlouvy až po práci se CRM a předání do týmu péče o zákazníka.

Proč tě to u nás bude bavit?

protože se budeš učit od těch nejlepších a můžeš růst 😉
máš šanci se účastnit zajímavých akcí, konferencí, eventů
za svou práci dostaneš fér odměnu, dokážeme motivovat (naši úspěšní obchodníci se pohybují průměrně měsíčně mezi 100–150 tis. Kč, jejich ohodnocení je složeno z fixu a pohyblivé složky, která nemá strop)
čeká na tebe menší, neformální a přátelská parta lidí, kde ti vždycky každý rád poradí a pomůže 🤝

Zajímá tě, jak tví budoucí kolegové nad businessem přemýšlí? Poslechni si jejich podcast nebo mrkni na video👇🏻

Proč s námi?

Rozvoj

Co neumíš, to tě naučíme.
Nemusíš mít obavy, že bys něco
nevěděl(a). Rádi pomůžeme.

Pohoda

Taková ta domácí
atmosféra menšího týmu
(cca 70 lidí a 🐶🐶).

Svoboda

Budeš mít volnou ruku
při práci.

Produkt

…který za to stojí.
Zakládáme si na tom, že
naše produkty jsou
minimálně evropská špička.

Přesah

Naše data napomáhají
ztransparentnění prostředí,
odkrývat korupci a klientelimus.
Podporujeme hned několik
neziskovek.

Volnost

Příchody, odchody,
homeoffice, sickdays,
dovo – pokud vše
šlape, tak moc neřešíme.

Kamarádi

Práce v příjemné partě lidí.

Peníze

Nadstandardní odměnu.
Víme, že lidí jako Ty je
málo a umíme to ocenit.

Kultura

Vstupy na konference,
workshopy, koncerty,
výstavy pro tebe
i tvoje kamarády či rodinu.

Benefity

Super kafe, PC/Mac 💻 , tarif na telefon, Multisportka 🥊, dovolená 6 týdnů 🏝, free občerstvení
na našem baru, zázemí
na Smíchově na metru
a jiné drobné radosti.

Zní to zajímavě?

Tak se ozvi buď přímo na aneta.rychla@imper.cz, anebo pošli CV přes formulář níže 😊